Desde la concepción de una empresa, es necesario plantear la viabilidad del producto o servicio, es decir, los costos. ¿Cuánto cuesta producir este producto? ¿Cuánto dinero se le puede sacar? El negocio debe generar sus propios recursos.

De acuerdo con  la Teoría de los precios de Milton Friedman, la fórmula para estimar costos es la siguiente:

  • Costos fijos totales + cálculo de costos variables totales = la suma de costos fijos y variables.
  • La suma de costos fijos y variables / su producción total estimada = costo por unidad de producción.

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Para fijar precios, lo recomendado es seguir estos pasos:

1. Identificar y evaluar el mercado al que el producto o servicio va dirigido. Conocer a quienes les ayudarás a resolver una necesidad, dónde se encuentran, qué edades tienen, cuántos son y cómo actúan.

2. Estudiar la oferta de la competencia: si es un precio elevado, muy bajo o razonable.

3. definir si es duradero o no el producto. Uno que no es duradero es porque cumple una necesidad básica e inmediata, que se consume de forma rápida y por lo tanto tiene un precio bajo.

4. Establecer los costos fijos y variables. Para ello es necesario que cuantificar los costos fijos que se deben cubrir mes a mes para que el producto pueda estar en el mercado: luz eléctrica, sueldos, teléfono, alquiler, entre otros. Por otra parte, los costos variables son los costos que van totalmente relacionados con la cantidad de producción, es decir, es la materia prima de la que está hecho el producto.

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5. Definir el porcentaje de utilidad deseado. Una vez que identificado los costos del producto el siguiente paso es cuánto se cree que vale el producto vale. Lo que se recomienda es asignarle un porcentaje.

6. Evaluar la propuesta de valor. Hacer este análisis es fundamental y es necesario que tomar en cuenta: la propuesta a futuros clientes, que necesidad ayuda a resolver el producto o servicio y la combinación entre costos variables bajos y un producto de calidad.