Para conocer un poco mejor lo que pasa detrás de las vidrieras de los locales de carteras de cuero argentinas, visité dos marcas que adoro. Una de ellas, la legendaria Casa López, una marca con setenta años en el mercado, conocida por sus diseños clásicos y una calidad impecable. Y para tener una visión más completa del rubro, visité también a la joven y moderna marca Legión Extranjera, obra de cuatro hermanas que hace dos años se juntaron para ofrecerles a las argentinas mochilas de cuero ultra prácticas y cancheras.

Un clásico porteño

(Entrevista a Gabriela Josephsohn, dueña de Casa López)

¿Cómo nace la marca?

Casa López nació en junio de 1943, como una empresa familiar. Hoy la dirige la tercera generación. La familia llegó a Montevideo portando su oficio de marroquineros. Allí conocieron a una familia de apellido López que los ayudó a insertarse en la sociedad. Tiempo después los inspiraron a comenzar su propio negocio en Buenos Aires. Por ese motivo, al momento de pensar un nombre, la familia fundadora quiso honrar a estos amigos uruguayos, y, con su anuencia, crearon la marca que llevaría su apellido: Casa López.

Hoy, con 70 años en el mercado, la búsqueda de la calidad sigue siendo el norte en cada uno de sus artículos, realizados con el mejor cuero argentino, trabajado de manera artesanal por manos expertas en el arte de la marroquinería. Es por esto que sus productos gozan de precisión en el acabado y son, inconfundiblemente, modelos exclusivos.

¿Cuál es el mayor desafío para establecerse en este rubro?

Una de las mayores trabas en la economía actual es la capacidad de compra. El consumidor antepone el precio y luego la calidad. Es muy difícil poder transmitir al consumidor el valor agregado que tiene el cuero de primera calidad y la confección artesanal cuando comparan el producto con otras marcas que trabajan con símil cuero y traen el producto confeccionado de China. Son dos productos distintos, con precios muy dispares.

¿Qué diferencia a Casa López del resto de las marcas?

Los productos de Casa López están confeccionados en nuestra fábrica con la mejor selección de cueros argentinos, realizados por artesanos de oficio que con sus manos y dedicación hacen que cada producto sea único.

¿Cuál es la filosofía de la marca?

Casa López es una marca consolidada con una identidad propia. Cada año su propuesta se renueva interpretando las diversas tendencias de la moda. Sin embargo, desde sus inicios hasta hoy sus pilares siguen siendo los mismos: diseño, formas clásicas y distinguidas, materiales nobles y delicados, colores únicos, calidad, perfecta confección. En pocas palabras, productos de lujo y cien por ciento nacionales.

¿Cómo es un día tipo de tu vida laboral?

Mi día comienza en la oficina, donde leo mails y reviso las ventas del día anterior. A media mañana hago el recorrido por los locales, donde hablo con los vendedores acerca de las novedades.

Al mediodía preparo mis cosas y parto para la fábrica. Llego y reviso el planeamiento y luego hacemos un recorrido por las distintas mesas. Antes de partir me tomo un tiempo para comentar novedades, proveedores y demás.

Ya de regreso a Casa Central traemos el producto terminado, y siempre surge algún compromiso de relaciones públicas para ir cerrando el día.

¿Cómo lleva la moda la mujer argentina?

La moda dice mucho de uno y de su forma de ser. La mujer argentina concibe la moda como una forma de definirse a ella misma, tiene que ver con su estilo personal.

¿Que es lo mejor y lo peor de trabajar en una marca con tanta historia y antigüedad?

Lo mejor es que tenemos el know how, sabemos exactamente hasta dónde podemos llegar y contamos con mano de obra especializada para la confección de los productos. Lo peor es el desafío de lograr transmitir que somos clásicos pero NO antiguos.

¿Qué consejo le darías a alguien que está por abrir su propia marca?

Hoy es necesario fijarse no solo en la relación costo-cantidad a la hora de producir, sino también en el valor agregado de la calidad. Cuando un consumidor descubre que una marca le da algo que realmente tiene un plus diferencial en la confección, dedicación, diseño y demás, vuelve a buscarlo porque sabe distinguir. El cliente es activo y selectivo y nosotros debemos responder a sus necesidades.

¿Cuál es el próximo desafío para Casa López?

Lograr capturar un público más joven. Para esto estamos trabajando en canales específicos como Facebook, Twitter, Instagram, para presentar la nueva línea y otras novedades.

Cuatro hermanas creadoras

(Entrevista con las dueñas de Legión Extranjera)

¿Cómo nace la marca?

Todo empezó hace casi dos años cuando una de las cuatro, Agustina, se estaba yendo a vivir a Salta. Había que generar una actividad que nos mantuviera en contacto. Al mismo tiempo Sarita, que había manejado el departamento de marketing de María Cher durante varios años, estaba con ganas de emprender algo propio, y Victoria, que cursaba el ultimo año de diseño industrial, estaba con todo el empuje como para arrancar con un emprendimiento. Por último, Luisa siempre tuvo una fuerte inclinación hacia la moda y enseguida se entusiasmó con la idea.

Y así se fue gestando la idea y decidimos, entre cuatro de cinco hermanas, armar una marca juntas, de manera de poder fusionar una pasión compartida por las cuatro: la moda.

¿Por qué mochilas?

Queríamos concentrarnos en un solo producto y hacerlo muy bien. En ese momento para el mercado era un producto novedoso y queríamos posicionarnos como una marca de vanguardia. Al mismo tiempo queríamos que supliese una necesidad real, y pensando en nuestras propias necesidades surgió la mochila porque todas desde siempre usamos la bicicleta como medio de transporte.

¿Cuál es el mayor desafío a superar en este rubro en la Argentina?

En nuestra experiencia y siendo una marca nueva, lo más complicado es el tema de los talleres, tiempos de entrega, continuidad de los materiales y demás. El tema de la producción en general es el área mas compleja que encontramos hasta el momento.

¿Qué diferencia a Legión Extranjera del resto de las marcas?

Legión surge de una necesidad muy genuinamente nuestra. Fue tanto esa necesidad como la funcionalidad el criterio que nos guió a la hora de diseñar.

Eso nos llevó a generar un producto que supla las necesidades concretas de la clienta que busca una mochila que sea resistente, cómoda y estética.

¿Cómo es un típico día de sus vidas laborales?

Tenemos divididas las tareas según el área que mejor maneja cada una. Hay una a cargo de la producción, de buscar nuevos materiales, de estar en contacto con los talleres, hacer control de calidad y demás. Otra se ocupa de las redes sociales. Otra busca tendencias, investiga qué se viene y lo que se usa. Y por último, una se ocupa del canal por mayor, envíos al interior del país y relación con los clientes mayoristas. Pero tratamos de estar todas en todo para que podamos opinar todas y estar al tanto de las cosas. Así que básicamente estamos todo el día online, vía mails, chats, grupo en facebook….

¿Qué es lo mejor y lo peor de tener tu propia marca?

Lo mejor es que la marca es un fiel reflejo de tu personalidad, es divertido hacer realmente lo que te gusta y en la forma que te gusta.

Lo peor es que vos sos tu propio motor; si vos no te movés la marca no se mueve.

¿Cómo creen que consume la moda la mujer argentina?

Generalizando un poco, creemos que a la mujer argentina le gusta estar a la moda, verse bien, y creemos que hay una tendencia a jugarse cada vez mayor.

¿Qué consejo le darían a alguien que esté por abrir su propia marca de carteras de cuero?

Está buenísimo hacer lo que te gusta y si hacés las cosas con pasión siempre tenés posibilidades de que te vaya bien.

¿Cuál es el próximo desafío para Legión Extranjera?

Seguir desarrollando productos que sorprendan y gusten a la gente.