¿Le gustaría negociar el salario en su próxima entrevista de trabajo? Aunque parezca algo atrevido, lo cierto es que muchos candidatos prefieren preguntar sobre el sueldo en las entrevistas laborales para no llevarse sorpresas más adelante. La cuestión económica es precisamente una de las más comprometidas que se plantean durante una entrevista de trabajo, por eso es importante aprender a abordarla correctamente.

Antes de acudir a la entrevista, es esencial que informarse bien sobre la situación actual de la empresa. Además de investigar en profundidad qué tipo de actividad desarrolla, los mercados en los que operan, su número de empleados o su filosofía, es interesante indagar un poco en el aspecto económico, es decir, en su volumen de facturación y el salario medio de sus trabajadores. De esta manera, se podrá elaborar expectativas salariales propias antes de hacer esta pregunta en la entrevista de trabajo. Ir un paso por delante es algo muy aconsejable.

 Cuando llegue el momento de negociar el salario en la entrevista, es fundamental que el postulante demuestre ser el profesional que la empresa necesita para su expansión y su crecimiento. No se trata, pues, de ponerle una cifra exacta a su labor, sino de venderse a uno mismo en la entrevista de trabajo y dejar claro que su incorporación a la compañía puede suponer un valor añadido a la organización.

Cinco consejos para negociar el sueldo en la entrevista laboral

Lo primero que se debe saber antes de negociar el sueldo en la entrevista laboral es que es aconsejable no decir ‘no’ a la primera propuesta que se plantee. Si al postulante le parece un salario muy por debajo de sus expectativas, conviene que evalúe los aspectos no económicos (como el horario de trabajo, los días de vacaciones, el lugar de trabajo, etc.) y ofrecer alternativas para llegar a un acuerdo que favorezca a ambas partes.

 Otros consejos útiles para negociar el salario en las entrevistas de trabajo y conseguir el sueldo que se pretende:

  • Intentar dejar para el final las preguntas sobre el salario en la entrevista de trabajo, salvo en el caso de que el propio reclutador las plantee con anterioridad. Si el proceso de selección se compone de varias fases o entrevistas (tales como las dinámicas de grupo), es aconsejable que la negociación del sueldo se realice en la etapa final del proceso.
  • No rechazar la primera propuesta que le hagan. Es posible que el salario que le ofrezcan en un primer momento no cumpla con las expectativas que se tenía, pero si el puesto le interesa, deberá valorar otros aspectos no económicos, como pueden ser: las funciones que se deberá asumir, la posibilidad de desarrollo profesional dentro de la empresa, el lugar de trabajo, la flexibilidad horaria, etc.
  • Si no está de acuerdo con el sueldo que le ofrecen, es recomendable que pregunte acerca de las posibilidades de conseguir un futuro aumento de remuneración en el caso de alcanzar los objetivos planteados a final de año o al cabo de seis meses.
  • Investigar sobre el sector profesional en el que se incluye la empresa y averigua cuál es la media salarial del mercado laboral por un puesto similar, en ese mismo sector. También valora su nivel de experiencia en el campo y su valía para realizar las tareas estipuladas.
  • Demuestre interés y motivación por el puesto para causar buena impresión a los reclutadores y, en definitiva, alcanzar una buena oportunidad de negociación del salario.

Por Raquel Hernández